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路昭把脸盆放下，走过来，蹲在他跟前：“怎么了？”

宋悦垂着脑袋，抬眼看了看他，眼眶一下子就红了，啪嗒啪嗒掉起了眼泪。

路昭吓了一跳，连忙伸手给他擦脸：“怎么哭起来了。”

“我好没用，拿着这么好的东西卖不出去。我哥哥刚起步的时候经济还没开放，大家比现在穷多了，可是他都能发起家来……”宋悦呜呜地哭起来。

“我还叫你和我合伙，把你的钱也都赔了，那是你辛辛苦苦攒的全部家当，我对不起你，呜呜呜……”他越说越伤心，趴在书桌上大哭起来。

路昭在旁拍着他的背：“我们还没有赔钱啊，手表又不会过期，钱只是变成了手表压在手里了嘛。”

“钱变成手表容易，可手表再变成钱就难了。”宋悦哭着说，“我哥哥都提醒过我不好卖，我还是批了这么多，我为什么不听他的劝呜呜呜呜……”

路昭仔细回想了宋兴的话：“可是，你哥哥也说，做生意要灵活变通，及时调整策略。这应该就是他料到我们会碰壁，提醒我们该怎么做。”

他又哄着宋悦：“我们现在才卖了几天，又没有稳定的客源，又没有摸清市场规律，卖得慢也是正常的嘛。”

“而且你哥哥还说，就算放弃一项生意，也不要放弃自己。就算我们真的赔本了，钱还是可以慢慢赚回来。”路昭一下一下拍着宋悦的后背。

“你哥哥不也曾经血本无归吗？可是他还是东山再起了，现在不是又把生意做大了吗？”

哄了半天，宋悦勉强止住哭泣，抬起头看他：“那现在要怎么办呢？”

路昭想了想：“我记得，你哥哥并没有说电子手表这个东西不好，只是说，‘在学校里’不好卖。”

他擦擦宋悦脸上的眼泪：“我们先出去洗个热水澡，回来好好商量一下怎么调整策略。”

宋悦吸了吸鼻子，点点头。

作者有话要说：

悦悦属于头脑聪明，从小就一帆风顺没有经历过失败的人。因为脑子聪明，不需要花太多精力也能做成事，所以他比较浮躁，没有定性和耐心，容易放弃。

阿昭属于不太灵活，温温吞吞，但很有韧性的人。因为他脑子不算很聪明，各方面普普通通的，生活中一直都要面对挫折，能走到现在全靠坚持和不屈服的心态，一次次跌倒就会一次次爬起来，不会轻易被挫折压垮。

两个人都要学习对方的优点哦~

——

洗完热水澡回来，路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。

“三十元的价格，对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画，“虽然学生有这个需求，但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生，都很想要手表，可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”

“卖掉的唯一一块电子手表，是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。

“能消费得起，这是第一要素。”

“第二呢，我们主要在学校里面叫卖，人流量还是太少了，如果去街上卖，人那么多，总有人看得上我们的手表，也总有人买得起吧。”路昭说。

宋悦摸着下巴：“人流量大，消费得起……那就去隆安大街上试试吧，去那里的人都是为了吃喝玩乐，身上总有闲钱的。”

路昭点点头。

第二天，他们就转换场地，去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处，两人把小摊铺开，还在摆货品时，就有人过来看了。

“小朋友，你们这都是电子手表吗？”有个衣着整洁的雄虫蹲下来，在他们的小摊上挑挑拣拣，“怎么卖啊？”

路昭说：“都是三十元左右，有些款式新颖，就要贵一点点，最贵的也才三十二元。”

听见价格，围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。

最先问的那名雄虫又开口：“有没有适合我的款式？要简洁大方的。”

宋悦连忙在帆布袋里翻了翻，找出一款全黑的商务型电子表：“这款就很适合您，这也是我们所有货里面最贵最好的，要不是这外壳上有一点点瑕疵，在商店绝对要卖六十元。”

“有瑕疵？”雄虫一挑眉，接过这只手表看了看，“瑕疵在哪儿？”

这批货是宋悦一个一个挑拣出来的，他早都摸熟了，连忙指给雄虫看：“就是这儿，您看，正常这里是严丝合缝对上的，这里歪了一点点。”

他指着表盘背面与表带相连的地方：“但是一戴上，根本看不见。要是这里是正的，您就得在商店里花六十元买这块表了。”

雄虫把这只手表翻来覆去看了看，又在手上试戴，自觉十分合适，就问：“这只多少钱？”

宋悦顺着路昭刚才给的价格，说：“三十二元。我们这一批货里，这个款式就一只。”

听到后一句话，旁边就有人开口了：“怎么就一只啊，我也喜欢这个款式。”

说话这人盯着雄虫手上的表，似乎在等着他说不买，然后自己立刻拿下。

眼看有人争着买，这名雄虫连忙说：“我要了。”

说着，他就掏出钱包，付了三十二元现金，并把表直接戴在了手上。

路昭收了钱，和宋悦对视一眼——今天来对地方了！