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路昭把脸盆放下,走过来,蹲在他跟前:“怎么了?”

宋悦垂着脑袋,抬眼看了看他,眼眶一下子就红了,啪嗒啪嗒掉起了眼泪。

路昭吓了一跳,连忙伸手给他擦脸:“怎么哭起来了。”

“我好没用,拿着这么好的东西卖不出去。我哥哥刚起步的时候经济还没开放,大家比现在穷多了,可是他都能发起家来……”宋悦呜呜地哭起来。

“我还叫你和我合伙,把你的钱也都赔了,那是你辛辛苦苦攒的全部家当,我对不起你,呜呜呜……”他越说越伤心,趴在书桌上大哭起来。

路昭在旁拍着他的背:“我们还没有赔钱啊,手表又不会过期,钱只是变成了手表压在手里了嘛。”

“钱变成手表容易,可手表再变成钱就难了。”宋悦哭着说,“我哥哥都提醒过我不好卖,我还是批了这么多,我为什么不听他的劝呜呜呜呜……”

路昭仔细回想了宋兴的话:“可是,你哥哥也说,做生意要灵活变通,及时调整策略。这应该就是他料到我们会碰壁,提醒我们该怎么做。”

他又哄着宋悦:“我们现在才卖了几天,又没有稳定的客源,又没有摸清市场规律,卖得慢也是正常的嘛。”

“而且你哥哥还说,就算放弃一项生意,也不要放弃自己。就算我们真的赔本了,钱还是可以慢慢赚回来。”路昭一下一下拍着宋悦的后背。

“你哥哥不也曾经血本无归吗?可是他还是东山再起了,现在不是又把生意做大了吗?”

哄了半天,宋悦勉强止住哭泣,抬起头看他:“那现在要怎么办呢?”

路昭想了想:“我记得,你哥哥并没有说电子手表这个东西不好,只是说,‘在学校里’不好卖。”

他擦擦宋悦脸上的眼泪:“我们先出去洗个热水澡,回来好好商量一下怎么调整策略。”

宋悦吸了吸鼻子,点点头。

作者有话要说:

悦悦属于头脑聪明,从小就一帆风顺没有经历过失败的人。因为脑子聪明,不需要花太多精力也能做成事,所以他比较浮躁,没有定性和耐心,容易放弃。

阿昭属于不太灵活,温温吞吞,但很有韧性的人。因为他脑子不算很聪明,各方面普普通通的,生活中一直都要面对挫折,能走到现在全靠坚持和不屈服的心态,一次次跌倒就会一次次爬起来,不会轻易被挫折压垮。

两个人都要学习对方的优点哦~

——

洗完热水澡回来,路昭和宋悦凑在一块儿重新制定销售策略。

“三十元的价格,对学生来说还是太高了。”路昭拿着铅笔在草稿本上写写画画,“虽然学生有这个需求,但是他们消费能力不够。我们这几天碰到的学生,都很想要手表,可是没有那个勇气拿出两三个月的生活费买手表。”

“卖掉的唯一一块电子手表,是一位教授买的。”路昭在草稿纸上把“消费能力”四个字圈出来。

“能消费得起,这是第一要素。”

“第二呢,我们主要在学校里面叫卖,人流量还是太少了,如果去街上卖,人那么多,总有人看得上我们的手表,也总有人买得起吧。”路昭说。

宋悦摸着下巴:“人流量大,消费得起……那就去隆安大街上试试吧,去那里的人都是为了吃喝玩乐,身上总有闲钱的。”

路昭点点头。

第二天,他们就转换场地,去了隆安大街。在街头找了个人来人往的拐角处,两人把小摊铺开,还在摆货品时,就有人过来看了。

“小朋友,你们这都是电子手表吗?”有个衣着整洁的雄虫蹲下来,在他们的小摊上挑挑拣拣,“怎么卖啊?”

路昭说:“都是三十元左右,有些款式新颖,就要贵一点点,最贵的也才三十二元。”

听见价格,围观的人群中又有几人蹲了下来挑拣。

最先问的那名雄虫又开口:“有没有适合我的款式?要简洁大方的。”

宋悦连忙在帆布袋里翻了翻,找出一款全黑的商务型电子表:“这款就很适合您,这也是我们所有货里面最贵最好的,要不是这外壳上有一点点瑕疵,在商店绝对要卖六十元。”

“有瑕疵?”雄虫一挑眉,接过这只手表看了看,“瑕疵在哪儿?”

这批货是宋悦一个一个挑拣出来的,他早都摸熟了,连忙指给雄虫看:“就是这儿,您看,正常这里是严丝合缝对上的,这里歪了一点点。”

他指着表盘背面与表带相连的地方:“但是一戴上,根本看不见。要是这里是正的,您就得在商店里花六十元买这块表了。”

雄虫把这只手表翻来覆去看了看,又在手上试戴,自觉十分合适,就问:“这只多少钱?”

宋悦顺着路昭刚才给的价格,说:“三十二元。我们这一批货里,这个款式就一只。”

听到后一句话,旁边就有人开口了:“怎么就一只啊,我也喜欢这个款式。”

说话这人盯着雄虫手上的表,似乎在等着他说不买,然后自己立刻拿下。

眼看有人争着买,这名雄虫连忙说:“我要了。”

说着,他就掏出钱包,付了三十二元现金,并把表直接戴在了手上。

路昭收了钱,和宋悦对视一眼——今天来对地方了!

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